LED格局生变 企业如何出牌?

       2014年,LED行业发展步入黄金期,整合在即,格局生变,企业何为? “目前我国的LED行业就像非洲旱季的水塘,里面有上百只河马、上千只鳄鱼还有各种鱼类,拥挤不堪。”日前,“台湾LED产业之父”石修博士在接受记者采访时如是说。
 
  “第四类”突袭,产业格局生变
 
  从目前的LED产业的格局上看,主要有三类企业:第一类为纯种血脉的LED企业、另一类是从传统照明转型LED的LED照明企业 、第三类则是从其他行业转行做LED的企业。前两类企业在照明行业具有一定的渠道积累以及技术积累,被认为比较好融入这个行业,那么外行想要切入LED行业,需要具备怎样的素质才能在这个行业里很好地生存?
 
  石修博士说:“离市场最近的点就是切入的机会。而离市场远,则需要花很长的时间才能获得市场认可,或者尚未获得市场认可便被淘汰。而渠道和资金恰恰就是两个非常好的切入点。掌握了LED渠道,那么很快就可以和相关的系统厂商合作,便具有了最强的优势,而如果没有渠道优势,那么有资金优势,同样可以通过对较为小型的LED技术公司投资,从而进入这一市场。”
 
  另外,石修博士提醒还有“第四类企业”很有可能会进入LED行业,并且会对这个行业的格局产生影响,这“第四类企业”石修称之为“超大行业”。这类行业在某个领域经营得非常成功,企业规模较大、资金实力雄厚、市场渠道多、人脉广,他们主营自己的优势产业,同时也进入LED行业。“这类企业在自己的领域已具规模,然而市场瞬息万变,阴晴不定,一旦市场进入低潮期,只做单门生意企业将受到较大威胁,因此这类企业会将目光瞄向新的行业,并战略性地进入这一新领域。”
 
  石修博士继续对记者说道:“这类企业在LED行业中脱颖而出的可能性非常大:1、他们收购某个企业的能力非常强大;2、他们拥有较强的实力挖角LED行业的人才;3、他们跟国外高水准LED企业合作的机会很大。”
 
  “这第四类LED企业会是众多LED企业非常可怕的对手,若这类企业进入LED行业,行业或将迎来又一轮大洗牌。”
 
  “然而不是所有的大企业都会成为LED产业中这第四类企业,毕竟企业进入一个新的行业,会从战略上作充分的考虑,是否适合、资源如何分配、运用什么切入手段、原有的文化与新行业的文化如何衔接等,都是需要考虑的问题。这类企业的这些动作在实现前,都会高度保密,一旦行动,便是一个较大的变动。”
 
  大者未必恒大,精者一定恒精
 
  LED产业格局生变,对中小型LED企业的压力相对较大,在此压力之下,LED企业如何应对?“现在大家都在讲‘大者恒大’,这其实是一个无可奈何的节奏。然而‘大者恒大’并非绝对,中小企业也有自己的发展机会,我们应该更多地去提‘精者恒精’。”石修博士说。何谓“精者恒精”?石修博士给记者举了个例子:假如有个企业专注餐厅照明,通过为餐厅提供优秀的照明解决方案从而营造出良好的用餐环境,其为所在城市的多家餐馆提供照明解决方案,那么这一企业就获得了一定的市场份额,进而可以将业务拓展至为星级酒店的餐厅、大厅提供照明解决方案。
 
  “我国LED照明行业拥有几千家企业,企业提供的产品同质性较高,因此竞争非常激烈,若企业能够寻找不同的行业分支,在某一领域做精,这个市场便不会变得这么拥挤,精于某个领域的企业便拥有了自身的核心优势,不容易被市场淘汰。”石修博士说。
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